Perché usare LinkedIn Sales Navigator per il B2B e come funziona

Perché usare LinkedIn Sales Navigator per il B2B e come funziona per generare Lead per ogni business fisico e digitale.

Dovresti avere un piano di marketing prima di iniziare a utilizzare LinkedIn Sales Navigator. Ad esempio, dovresti conoscere intimamente il tuo pubblico di destinazione.

Devi sapere che tipo di contenuti consumano. Devi anche sapere quali influencer di LinkedIn seguono. Allo stesso modo, devi sapere quali gruppi LinkedIn attirano il tuo pubblico e altri dettagli.

Una volta comprese queste caratteristiche del tuo pubblico target, la generazione di lead diventa molto più semplice su LinkedIn. Ora puoi utilizzare Sales Navigator per filtrare le tue ricerche e indirizzare il tuo pubblico in modo efficace.

Uno sguardo più da vicino a Sales Navigator

La versione gratuita di LinkedIn limita le tue ricerche. Con questo in mente, la maggior parte delle persone si concentra solo sulla funzionalità di ricerca avanzata di LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn limita i non abbonati a un limite mensile di ricerca di persone. Il sito visualizzerà un avviso quando ti avvicini a tale limite. Le tue ricerche gratuite si rinnovano a mezzanotte del primo di ogni mese.

LinkedIn lo fa intenzionalmente. Il sito incoraggia i ricercatori esperti a iscriversi a LinkedIn Sales Navigator. L’idea qui è che richiedere ai power searcher di iscriversi garantirà un coinvolgimento di alta qualità sulla piattaforma.

Tuttavia, puoi ottenere molto di più da LinkedIn premium oltre alla semplice funzione di ricerca avanzata.

Funzionalità del Navigatore Vendite

Un abbonamento a Sales Navigator offre diverse funzionalità. Ad esempio, puoi ingrandire il tuo pubblico di destinazione.

Alcune funzionalità di Sales Navigator sono più utili di altre. Ancora una volta, la ricerca avanzata è la funzionalità più nota di LinkedIn premium.

Tuttavia, è solo uno dei numerosi strumenti di vendita utilizzati per eseguire attività di prospezione su LinkedIn. Inoltre, LinkedIn premium offre più di 20 filtri di ricerca avanzati che puoi utilizzare per perfezionare le ricerche.

Diamo un’occhiata ad alcune altre funzionalità premium di LinkedIn.

Messaggi InMail di LinkedIn

Puoi inviare messaggi InMail di LinkedIn facendo clic sull’icona dorata “in”. Questa icona è la versione della messaggistica diretta di LinkedIn.

LinkedIn InMail è un modo efficace per contattare lead interessanti. I potenziali clienti ricevono molti meno messaggi InMail rispetto alle e-mail.

Dovresti rivedere attentamente i profili dei tuoi potenziali clienti per ottimizzare l’efficacia dei tuoi messaggi InMail. Utilizza queste informazioni per menzionare qualcosa di unico nel tuo messaggio diretto InMail.

Avvisi di cambiamento di lavoro

Puoi anche filtrare i potenziali clienti che hanno recentemente cambiato lavoro utilizzando Sales Navigator. Un cambiamento di lavoro o di carriera è un semplice inizio di conversazione che puoi utilizzare su qualsiasi pista calda.

Puoi creare un modello per iniziare la conversazione. Ad esempio, puoi iniziare congratulandoti con il tuo potenziale cliente per la sua nuova posizione.

Successivamente, dovresti iniziare a discutere la tua offerta. Ancora più importante, assicurati di chiudere con un CTA che chiede al tuo potenziale cliente di programmare un incontro in un orario specifico per ulteriori informazioni.

Etichettatura del potenziale cliente

Un’altra funzionalità offerta da Sales Navigator è la possibilità di taggare i tuoi potenziali clienti. Questa funzionalità può aiutarti a risparmiare tempo e a mantenere organizzato il processo di ricerca.

Devi tenere traccia di chi è coinvolto nel processo di acquisto quando lavori su un account. Puoi utilizzare i tag di Sales Navigator per identificare le loro priorità univoche e altre caratteristiche. Puoi anche utilizzare Sales Navigator per prendere appunti su ogni lead nel tuo feed.

Gruppi LinkedIn

Non tutti i gruppi LinkedIn producono contenuti di alta qualità. Come marketer, tuttavia, dovresti considerare un altro aspetto dei gruppi LinkedIn.

Le persone nei gruppi sono professionisti nei campi che includono il tuo pubblico target. I gruppi sono un ottimo posto per iniziare le conversazioni. Sono un focolaio di potenziali clienti in cui puoi connetterti con il tuo pubblico target.

La versione gratuita di LinkedIn ti consente di cercare gruppi utilizzando parole chiave. Tuttavia, puoi utilizzare il filtro avanzato per trovare i professionisti in quei gruppi con Sales Navigator. Da lì, puoi connetterti facilmente con i potenziali clienti.

Raschiamento di gruppo

Puoi anche utilizzare strumenti di terze parti per ottenere di più dal tuo abbonamento premium a LinkedIn. LinkedIn Sales Navigator ti offre funzionalità che ti consentono di eseguire ricerche di gruppo iper-dettagliate.

Innanzitutto, devi scoprire a quali gruppi si unisce il tuo pubblico. Quindi puoi raschiare i membri del gruppo. Potresti utilizzare uno strumento come Phantombuster per raschiare i membri del gruppo.

Puoi anche automatizzare il tuo processo di sensibilizzazione. Quindi potresti creare modelli e utilizzare lo strumento di follow-up automatizzato per iniziare la ricerca.

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